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江阴要债公司最好的要债办法!千里之堤 溃于蚁穴

江阴要债公司最好的要债办法!千里之堤 溃于蚁穴

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2017-12-14 11:31:23

    千里之堤 溃于蚁穴:同千里之堤,毁于蚁穴。意思是千里长的大堤,往往因蚂蚁洞穴而崩溃、许多债权人感觉庞大的债务要债难。其实要债可以化整为零,不妨先撕开一道小口子。


    “千里之堤 溃于蚁穴”同样可以运用在人们的心理防线上。像出去吃饭也是这样,本来你想简单吃点东西,谁知道有美女劝说:“新开了家美食店,而且有优惠哦,快去看看好不好吃。”于是你去吃了大餐。本来不想喝酒的你,面对伙计的劝说:“给个面子,就喝一杯嘛。”谁知道喝完一杯,被打开了心理防线后,对方又说:“是兄弟吗?感情深一口闷!”你豪气千云,于是和对方拼酒喝了一打。现实中,不少人们本来逛超市、逛网店只想买一件东西,甚至只想看看热闹什么都不买,谁知道这心理防线面对琳琅满目的商品,逐渐被撕开一道口子,于是改变了最初的想法;接着根本控制不了双手,一下将购物车塞得满满当当的,并头脑发热地支付了钱。事后,恨不得想把手剁掉要债也是一门攻心战术,那么债权人如何攻破债务人的心理防线,撕开一道小口子呢?

1、了解对方的心理预期值

    你去商店买东西,本来想买几百元的商品,销售人员直接推荐你几千元的商品,你难免会被吓跑。优秀的销售会在你进门时询问,你想要什么价位的商品呢?要想打开心理防线,债权人得先了解债务人的心理预期值。比如:对方心里只愿意拿出5万来还款,你忽然开口要30万,明显让对方抵触产生矛盾,有时候争吵下去,对方可能5万元都不想还了,直接说没钱没钱。

    第一次和债务人交涉,你可以用沟通询问的方式:“你目前的经济状况,可以还多少款?”对方声称可以拿出5万后,说明已经打开了对方心理防线的一个小缺口。别小看这一步,不少债权人去要债多数空手而回。

2、用循序诱导的方式放大缺口

    其实债务人的条件多数想让自己物质生活好一点,于是不舍得还那么多的钱。”对方愿意拿出5万元后,你再循序诱导,把对方心理防线的缺口放大。怎么样诱导呢?就像经典电影《教父》里的台词:给他一个无法拒绝的条件!比如:债务人想留钱买房子,你可以推荐好的房源给他,等他心理满意后。你可以说:“反正你借我的钱也是买房子,借银行的钱也是买房子,为什么不借银行的钱呢?我可能这几年就要你还清了,但是银行可以让你还贷15年、30年之长,何必在几年内还一大笔钱,降低生活质量呢?前提条件是,你得调查好他到底想要啥条件。

 

3、 更有债务人留钱不是为了自己考虑

    像一些公司不想回款,多数想留着做备用资金发展用,你可以利用手中人脉,为他谈成大客户或者大订单。让如此条件诱惑下,相信他会悉数还钱给你。总之,这种诱惑,不仅是物质金钱,还包括人脉、资源等等有价值的条件。

    为了子女教育问题,你如果能为他推荐一个好学校,或者好家教。估计他会很是受用,将钱还给你。

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